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创业项目:现在成为茅台经销商,还有机会吗?

酒水市场庞大,白酒的利润最令人看好,而在无数酒水品牌中,最好买的自然就是茅台。正品茅台(主要指飞天茅台系列)一向是供不应求,上市就被秒光的节奏,也因此,成为茅台酒的商或者经销商都是非常受关注的。但是,经销商与商差别很大,你知道他们的区别吗?

现在成为茅台经销商,还有机会吗?茅台商和经销商的区别_1

茅台商和经销商的区别是什么?

区别1:服务行业不同。经销商是消费品行业的称呼,商是工业品行业的称呼;

区别2:厂商关系不同。经销商与厂家是一种买卖关系,商与厂家是一种委托关系;

区别3:获取收入不同。经销商获得服务利润如批零差和销售返利,商获得厂家的佣金;

区别4:签订合同主体不同。经销商以独立法人身份签合同,商以厂家的名义签合同;

区别5:商品所有权不同。经销商拥有商品所有权,商不拥有商品的所有权;

区别6:进货方式不同。经销商先款后货,商先货后款;

区别7:库存不同。经销商需要保持适当库存,商只需要样品无库存,以订单进货;

区别8:售后服务不同。经销商需自己承担售后服务,商不负责售后服务;

区别9:索赔主体不同。发生索赔事件,经销商需自己承担,商不负责;

总体来说,经销商一般是消费品行业的称呼,商一般是工业品行业的称呼。

现在成为茅台经销商,还有机会吗?茅台商和经销商的区别_2

说来说去,经销商和商最大的区别在于产品的所有权不同。经销商是现款现货,先款后货,产品的所有权已经发生转移,称为经销商。产品所有权没有发生转移,还是厂家的,就叫商,代表厂家,以厂家的名义经销产品。例如,国内很多涂料渠道商就属于商,他们往往没有注册公司,在区域市场以厂家办事处的名义进行销售。

茅台酒的品牌价值

“十二五”以来,茅台集团累计实现白酒产量76.7吨,销售收入 3535亿元,利润总额 2192亿元,上缴税金 1455 亿元。2018年,贵州茅台在“全球品牌价值100强”中,位列第34位;

首次进入《福布斯全球上市公司2000强》全球前500强阵营;位列世界品牌实验室《中国500最具价值品牌》食品、饮料行业榜首;

蝉联 Brand Finance全球50大最具价值烈酒品牌榜首; 以2700亿人民币的品牌价值进入《2018胡润品牌榜》,成为“2018最具价值的中国品牌”。

现在成为茅台经销商,还有机会吗?茅台商和经销商的区别_3

那么,现在成为茅台经销商,还有机会吗?

茅台的双轨制价格,让全国经销商赚得盆满钵满。这个时候您肯定是非常愿意做茅台的经销商,但是现在没有人愿意给您。

据了解,截止2020年7月,茅台酒集团一般不招,但是要招经销商和专卖店,一般一个专卖店要求,店面必须是经销商本人的,不算门面投入大概500~1000左右。

茅台的经销商和专卖店首先是向茅台酒企业提供申请书,申请书里要包括申请人的个人资料以及特色。对于符合茅台酒特色的人,企业会通过申请书的认证。

接着是对于方面的合约签署,人需要签署合约,确保不会给企业名誉损害等各方面的前提下,企业才会把茅台酒的权交给人。

现在成为茅台经销商,还有机会吗?茅台商和经销商的区别_4

茅台经销商介绍

茅台酒经销商合作特色:首先须有酒类服务许可证,其次需要跟茅台的全国或省级产品经销商谈合作,或者跟茅台股份有限公司谈专卖店合作,资金投入会比较大。

经销商等级区分:茅台一级经销商与二级经销商

两者的区别主要在于一级经销商是直接从厂家拿货,再把那道的货物,直接卖到销售者手中;二级经销商是不是直接从厂家拿货,而是通过一级经销商处拿货,再卖到销售者手中。一级经销商有拿货的价格优势,所以成本比二级经销商来的低。希望我的回答能给你帮助。


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